Belenus - Agenda Curso How to Sell Tech Solutions
Selling Technology Solutions
 

 

Agenda - 1º Dia

09h30 Posicionamento
Sales Value Proposition
11h00

Como Encontrar Novos Clientes
Cold Calling
Telemarketing
12h30 Almoço
14h00 Como Encontrar Novos Clientes
Sales Lead Generation
17h00 Encerramento

Agenda - 2 º Dia

09h30 Apresentação aos Clientes
A Reunião
Do Que Falar: Pontos Relevantes
11h00

Mining
As Questões que Funcionam

12h30 Almoço
14h00 Como Elaborar a Proposta
Princípios Básicos
ROI Psicológico
Vendendo o Sonho ao Decisor
16h00 Resumo e Conclusões
17h00 Encerramento

Certificações

A Belenus a partir de Abril de 2005 vai lançar no mercado das TI dois novos programas de certificação de comerciais, na área das redes de computadores e segurança, com as seguintes designações:

Os candidatos à certificação BNSP realizam um exame de certificação correspondente aos cursos:

Os candidatos à certificação BNSE realizam um exame de certificação correspondente ao curso:

 

Formação Profissional

Selling Technology Solutions

Como vender soluções que incorporam tecnologias de informação bastante complexas de uma forma simples. Como criar um Sales Value Proposition, como encontrar e diferenciar novos clientes, como apresentar com sucesso as nossas soluções e propostas, como vender o sonho a quem decide, como fechar o negócio e como manter o contacto com os clientes.

 21 e 22 de Dezembro de 2006

       Horário: das 09h30 às 12h30 e das 14h00 às 17h00
       Duração do curso: 12 horas
       Local: a designar
       Preço: 600,00 €

  

Para obter mais informações acerca do conteudo do curso consulte a agenda apresentada.

Estimados Clientes,

Vender soluções tecnológicas e soluções que incorporam diferentes e cada vez mais complexos sistemas requer uma aproximação e metodologia próprias. Este curso pretende ir de encontro a esta necessidade crescente de adequar os processos e os métodos de venda para esta particular área de actividade onde o conhecimento e a percepção são chaves fundamentais para o sucesso dos profissionais de vendas.

As tecnologias evoluem constantemente a uma velocidade alucinante e as propostas nesta área, em muitas das situações, resultam de aturados e complexos estudos de avaliação que muitas vezes levam um ou mais anos até se transformarem em propostas definitivas. As próprias propostas técnicas e soluções vão evoluindo no decorrer do processo devido ao dinamismo da própria indústria.

Este curso pretende ser um precioso contributo para todos aqueles que pretendem iniciar uma carreira senior na áres das vendas em tecnologias de informação.

Este curso pode ser organizado nas nossas ou nas vossas instalações e adaptado de acordo com os obectivos e necessidades específicas de cada grupo de participantes.

Desde já, convidamo-los a participarem neste curso.

Adequar os programas de formação às realidades concretas das organizações ...é uma das chaves para o atingimento da excelência e do sucesso... para si e para nós!

 Inscreva-se já, o número de inscrições é limitado!

 

Com os melhores Cumprimentos,

Artur Henriques
Training Manager
Belenus, Lda

Telefone:  +351 261 931 514
Telemóvel: +351 96 537 57 01

http://belenus.us